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營(yíng)銷策劃人的成功靠腳而不是靠腦
作者：任立軍 時(shí)間：2013-9-9 字體：[大] [中] [小]
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有人說(shuō)，營(yíng)銷策劃人是靠?jī)蓚�(gè)腦就取得了成功，一個(gè)腦是人腦，另一腦是電腦。任立軍不這樣認(rèn)為。
有人說(shuō)，足球明星是靠腳取得的成功，踢得好才能成功。任立軍不這樣認(rèn)為。
營(yíng)銷策劃人的成功是靠腳，而不是腦。足球明星的成功是靠腦而不是腳。不完全準(zhǔn)確，但至少前者各占80%。
任立軍喜歡足球，從來(lái)沒(méi)想過(guò)踢球，只愛(ài)看球；任立軍的職業(yè)夢(mèng)想是用營(yíng)銷策劃改變世界，從來(lái)沒(méi)想過(guò)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，做到更多、做得更好就足夠了。如果再次把上面的問(wèn)題精確的描述，營(yíng)銷策劃人的成功80%靠腳，20%腦。足球明星的成功80%靠腦，20%靠腳。相信，在筆者沒(méi)有闡述完，足球?qū)I(yè)人士是認(rèn)可的，營(yíng)銷專業(yè)人士卻并不一定認(rèn)同。
事實(shí)上，營(yíng)銷策劃人很多好創(chuàng)意都是來(lái)自于市場(chǎng)，通過(guò)雙腳走出來(lái)的，幾乎沒(méi)有窩在會(huì)議室里通過(guò)頭腦風(fēng)暴想出來(lái)的。葉茂中曾經(jīng)有一個(gè)經(jīng)典案例，他們?cè)谧咴L市場(chǎng)時(shí)與安貞醫(yī)院的一位醫(yī)生聊天，醫(yī)生說(shuō)，您看這位老人，60多歲了，心臟一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}沒(méi)有，像30歲一樣，于是就有了“60歲的人，30歲的心臟”這樣的經(jīng)典廣告創(chuàng)意。
2012年，任立軍帶著他的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)繞地球走了一圈多，這還不包括下車(chē)之后的街距離，正是通過(guò)這樣的市場(chǎng)走訪，才成就了切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃方案，在營(yíng)銷執(zhí)行中少走彎路。通俗地講，就是營(yíng)銷策劃方案不漂不脫離實(shí)際，這是我們的營(yíng)銷策劃原則，任何的憑空想像和經(jīng)驗(yàn)主義的不切實(shí)際都會(huì)被任立軍否決掉。在這一點(diǎn)上，他擁有極大地敏感，因?yàn)樗叩穆纷铋L(zhǎng)，他走過(guò)的經(jīng)銷商最多，他走過(guò)的終端最多，他訪談過(guò)的各類消費(fèi)者和相關(guān)人士數(shù)以萬(wàn)計(jì)。
營(yíng)銷策劃要取得優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵因素是從消費(fèi)者中來(lái)。因此，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話：營(yíng)銷策劃要讓你的策劃對(duì)象的下一級(jí)滿意。具體來(lái)講，為企業(yè)做策劃一定首先要讓經(jīng)銷商滿意，能夠讓企業(yè)招到商、產(chǎn)品有人愿意做才是不變的真理；當(dāng)策劃進(jìn)行到下一步，策劃就要讓終端滿意，只有終端商愿意接受并銷售我們的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能夠?qū)崿F(xiàn)流轉(zhuǎn)；再進(jìn)一步，就是策劃一定要讓消費(fèi)者滿意，只有消費(fèi)者滿意才會(huì)最終為產(chǎn)品買(mǎi)單。如果想要讓這些渠道利益群體都滿意，不走訪市場(chǎng)如何了解他們的想法和感受呢？如果你做的營(yíng)銷傳播方案不能夠帶來(lái)銷售量的提升，那為什么要做呢？